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中國(guó)新聞周刊專題報(bào)道 | 不只是文具，“得力”如何更得力？

文具之外，得力有了更多新標(biāo)簽

提到“得力”，你會(huì)想到什么？是常用的A4打印紙、經(jīng)典的黑色中性筆、還是辦公桌上清一色的文件收納盒？在大多數(shù)人的印象里，得力幾乎已經(jīng)成為辦公文具的代名詞，從校園到職場(chǎng)，得力的名字總是躍然于人們的筆尖紙上，成為一代人成長(zhǎng)的共同記憶。

如今，這個(gè)成立于1981年的國(guó)民品牌已不只有“文具”的標(biāo)簽，憑借著多產(chǎn)業(yè)的布局、科研創(chuàng)新與突破，已成為全球化的文創(chuàng)科技型企業(yè)。近期在央視播出的《大國(guó)品牌》故事片就向人們講述了得力發(fā)展背后的故事。

國(guó)民品牌進(jìn)軍全球

2021年，創(chuàng)立四十年的得力提出了一個(gè)新的使命——“創(chuàng)造美好產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶”。得力集團(tuán)執(zhí)行總裁陳雪強(qiáng)指出，企業(yè)下一步將通過創(chuàng)新引領(lǐng)，持續(xù)為全球用戶創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、體驗(yàn)友好，讓消費(fèi)者心生認(rèn)同的產(chǎn)品與服務(wù)，讓工作生活更美好。

從深耕國(guó)內(nèi)到進(jìn)軍全球，得力“走出去”的決策背后，國(guó)際市場(chǎng)較大的拓展空間是一個(gè)重要的原因。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及發(fā)展策略分析報(bào)告》顯示，截止到 2020 年，全球文具市場(chǎng)規(guī)模接近兩千億美元，從 2013 年開始的七年間年均復(fù)合增速保持在 1.13%。其中，中國(guó)注冊(cè)文具用品相關(guān)企業(yè)超過 500 萬家，市場(chǎng)規(guī)模接近 1640 億元，在全球市場(chǎng)中，中國(guó)企業(yè)還有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

作為業(yè)內(nèi)最早系統(tǒng)布局海外市場(chǎng)的企業(yè)，得力自1998年走出國(guó)門，走過了從貼牌代工到自立品牌的國(guó)際化征程。對(duì)得力而言，讓中國(guó)的產(chǎn)品和技術(shù)走向國(guó)外無疑是一件“難而正確”的事情，但多年的持續(xù)深耕給了得力向全球市場(chǎng)進(jìn)軍的底氣。

圍繞“建組織，拓產(chǎn)業(yè)，開渠道，樹品牌，育人才”的五項(xiàng)國(guó)際化戰(zhàn)略舉措，得力近年來一直穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美市場(chǎng)，截止2022年得力在全球共設(shè)立了11個(gè)區(qū)域營(yíng)銷總部、22家海外分公司，布局了亞馬遜、Shopee、Lazada、Wildberries等跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品銷往全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與當(dāng)?shù)睾献骰锇樾纬闪碎L(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年得力在越南、阿聯(lián)酋、韓國(guó)等12個(gè)海外重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)的營(yíng)收平均增幅超過40%，并在全球30多個(gè)國(guó)家進(jìn)入行業(yè)前列。在亞馬遜平臺(tái)，得力2021年的總體銷售同比增長(zhǎng)超3倍，來自企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的銷售同比增長(zhǎng)近5倍。

在全球，得力擁有7個(gè)研發(fā)創(chuàng)新中心、5個(gè)智能制造與物流基地，全球化布局的科研和供應(yīng)鏈體系，成為支撐得力國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的重要保障與驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新也是得力進(jìn)軍全球的一個(gè)重要抓手。近年來，得力多款產(chǎn)品獲得了國(guó)際專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如得力電動(dòng)削筆機(jī)、得力紐賽省力訂書機(jī)以及得力D20系列激光打印機(jī)、D10系列噴墨打印機(jī)先后獲得了德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。作為世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)之一，其最具分量的金獎(jiǎng)素有“產(chǎn)品設(shè)計(jì)界的奧斯卡獎(jiǎng)”之稱，得力多款產(chǎn)品獲獎(jiǎng)背后體現(xiàn)了其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和科技創(chuàng)新上的領(lǐng)先水準(zhǔn)。

全球銷售渠道的布局和產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新構(gòu)成了得力拓展海外市場(chǎng)的硬實(shí)力。與此同時(shí)，秉承“放眼全球，打造國(guó)際化頂尖團(tuán)隊(duì)”的理念，整合全球優(yōu)秀的人才與智慧來支撐不同產(chǎn)業(yè)門類的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，無疑是得力打開國(guó)際市場(chǎng)、構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的品牌優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力。在軟硬實(shí)力并進(jìn)的基礎(chǔ)上，得力2021年?duì)I收超400億，穩(wěn)居文具行業(yè)全球前列。

從文具到文創(chuàng)科技

如果說品牌的全球化是得力在做大做強(qiáng)中對(duì)未來市場(chǎng)機(jī)遇的一次精準(zhǔn)把握，那么從文具到文創(chuàng)科技的轉(zhuǎn)型則體現(xiàn)了其在行業(yè)縱深領(lǐng)域的深謀遠(yuǎn)慮。

近年來，伴隨教育場(chǎng)景轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上以及教培市場(chǎng)的整體“洗牌”，市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)文具的需求顯著放緩。同時(shí)，隨著辦公場(chǎng)景線上化、無紙化的發(fā)展趨勢(shì)，文具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間也進(jìn)一步被壓縮。觀研數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來我國(guó)書寫工具銷售額同比下滑明顯。其中，4-5 月分別同比下滑 31%、18%，紙張本冊(cè) 3-5 月的銷售額則同比下滑超過 20%。如何應(yīng)對(duì)新業(yè)態(tài)下的挑戰(zhàn)，成為擺在所有文具企業(yè)面前的一個(gè)難題。

“只聚焦做傳統(tǒng)的文具，也就是原來觀念中的筆、本、書包等，這部分的需求量不會(huì)再擴(kuò)大?！标愌?qiáng)表示，雖然憑借個(gè)人消費(fèi)品時(shí)代率先打造的品牌紅利，得力在傳統(tǒng)辦公文具用品市場(chǎng)的號(hào)召力仍然很高，但得力很早就想要撕去單一的“文具”標(biāo)簽。因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境已經(jīng)改變，這個(gè)標(biāo)簽“既是優(yōu)勢(shì)也是束縛”。

面對(duì)行業(yè)的發(fā)展難題，多元化的產(chǎn)業(yè)布局是得力給出的答案。

一方面，隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，得力基于新的消費(fèi)趨勢(shì)和需求，通過創(chuàng)意創(chuàng)新賦予產(chǎn)品和品牌更具趣味和個(gè)性化的文創(chuàng)內(nèi)涵，以更加貼合用戶需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，引領(lǐng)消費(fèi)新體驗(yàn)。

比如得力旗下高端文具品牌——紐賽，就憑借其極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的風(fēng)格，滿足了年輕一代消費(fèi)者偏好顏值、追求品質(zhì)、注重自我表達(dá)的需求，其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也受到了很多消費(fèi)者的青睞。

此外，為了滿足年輕群體差異化與個(gè)性化的需求，得力還推出眾多IP聯(lián)名產(chǎn)品，聯(lián)合頤和園、哈利·波特、火影忍者、DC正義聯(lián)盟、中國(guó)航天、汪汪隊(duì)立大功、音樂公主愛美莉、樂一通等知名IP，用創(chuàng)造力與前衛(wèi)先鋒的視野，打造了屬于得力的文化新潮。

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另一方面，基于既有的精工制造和創(chuàng)新研發(fā)能力，得力還將目光投向更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，積極構(gòu)建企業(yè)新的增長(zhǎng)引擎。

2011年面對(duì)政企采購的電商化發(fā)展機(jī)遇，得力在行業(yè)中率先與大型企業(yè)展開對(duì)接，打開了業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大的新入口——集什B2B業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了得力政企采購業(yè)務(wù)高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前得力集什服務(wù)的企業(yè)用戶數(shù)量超過10萬，業(yè)務(wù)營(yíng)收2021年突破了100億元，成為中國(guó)數(shù)字化采購的頭部服務(wù)平臺(tái)。

在B2B業(yè)務(wù)之外，得力的前瞻性布局還體現(xiàn)在科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上。2015年，面對(duì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)在打印機(jī)制造的技術(shù)空白，得力響應(yīng)國(guó)家自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)的政策，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正式進(jìn)軍打印領(lǐng)域?！白?016年得力首臺(tái)激光工程機(jī)問世，經(jīng)過7年發(fā)展，得力已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)掌握激光、噴墨打印核心技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力的企業(yè)。”陳雪強(qiáng)表示。

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與此同時(shí)，在全球電動(dòng)工具市場(chǎng)高增長(zhǎng)的背景下，以打造國(guó)際領(lǐng)先工具品牌作為發(fā)展方向的得力，還建造了電動(dòng)工具智能制造基地、發(fā)布了搭載自主研發(fā)技術(shù)的新產(chǎn)品，加速工具全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深耕電動(dòng)工具市場(chǎng)為企業(yè)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)引擎。此外，依托智能化場(chǎng)景探索和創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，得力陸續(xù)布局了智能會(huì)議設(shè)備、云考勤、智能攝像頭等多個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)企業(yè)從辦公文具產(chǎn)業(yè)逐步延展至辦公設(shè)備、益智教學(xué)、五金機(jī)電、智能辦公、云科技等涵蓋24個(gè)門類的智慧大辦公生態(tài)領(lǐng)域，促進(jìn)集團(tuán)從單一的文具企業(yè)向綜合類文創(chuàng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，目前得力集團(tuán)旗下共擁有得力辦公、得力文具、集什（數(shù)字化采購服務(wù)平臺(tái))、得力工具（五金機(jī)電）、得力普樂士(辦公家具)、得力益智（益智教學(xué)）、安格耐特(體育用品)、紐賽（個(gè)性文創(chuàng)）、得力e+（智能辦公軟件服務(wù)平臺(tái)）9個(gè)子品牌。

多元化布局之下，得力的業(yè)務(wù)發(fā)展有了更多增長(zhǎng)曲線，在與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型中企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)健康發(fā)展。如今，在辦公文具之外，B2B、數(shù)碼打印、五金機(jī)電、益智教學(xué)已經(jīng)成為了得力新的增長(zhǎng)支柱。而在業(yè)務(wù)“多點(diǎn)開花”的背后，一個(gè)關(guān)鍵的因素在于以消費(fèi)者需求為中心的思考邏輯。

從文具到文創(chuàng)、科創(chuàng)，得力40多年來不斷升級(jí)和拓展，其本質(zhì)一直圍繞著工作、學(xué)習(xí)這兩大場(chǎng)景構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為消費(fèi)者新的需求和使用場(chǎng)景提供整體解決方案。這種基于消費(fèi)者而非企業(yè)本位的思考模式，也正是得力成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化布局的重要原因。

轉(zhuǎn)型背后的“密碼”

憑借前瞻性的行業(yè)布局，得力實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品“單兵作戰(zhàn)”向產(chǎn)業(yè)“兵團(tuán)優(yōu)勢(shì)”的進(jìn)階，也完成了從單一文具企業(yè)到文創(chuàng)科技企業(yè)的轉(zhuǎn)身，支撐其實(shí)現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)則是得力四十多年來不斷積累的精工制造能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。

作為一家以制造為本的企業(yè)，制造能力可以說是得力最根本的積淀和競(jìng)爭(zhēng)力。依托深厚的精工制造基礎(chǔ)，得力不斷推動(dòng)其在智能制造方面全方位升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”的蝶變。

在邁向數(shù)字化、智能化、信息化的過程中，得力引進(jìn)了全球領(lǐng)先的智造管理系統(tǒng)，集成各類智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)、物互聯(lián)互通，全力打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的智能工廠和智能生產(chǎn)線，助力其在自研自產(chǎn)道路上持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，得力智造的腳步也在走向世界。目前得力在全球共有5個(gè)智能制造與物流基地，其在越南建立的智造基地，成為了支撐得力國(guó)際業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)陣地。

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深厚的制造基礎(chǔ)給了得力多元化轉(zhuǎn)型的底氣支撐，另一方面，創(chuàng)新研發(fā)能力則為其帶來持續(xù)向上的生機(jī)與活力。對(duì)于得力而言，創(chuàng)新研發(fā)不僅是應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)需求的策略之法，更已成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。正如陳雪強(qiáng)對(duì)得力新使命“創(chuàng)造美好產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶”所闡釋的那樣，以創(chuàng)新、精工制造、高顏值和高品質(zhì)產(chǎn)品，走向世界舞臺(tái)。

為了提升得力的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，得力建立了業(yè)內(nèi)首家中央研究院作為研發(fā)創(chuàng)新的一級(jí)支撐平臺(tái)和公共智庫，并與國(guó)際頂尖研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)廣泛開展合作，以實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)和全球合作的“雙線并進(jìn)”。

基于工作和學(xué)習(xí)兩大核心場(chǎng)景，得力在全球的7大研發(fā)創(chuàng)新中心和數(shù)千名研發(fā)人員，長(zhǎng)期開展應(yīng)用化學(xué)、工程技術(shù)、人機(jī)交互、AIoT、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域的研究，并針對(duì)新的需求和應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案。

縱觀得力四十余年來的發(fā)展歷程，無論是傳統(tǒng)的文具領(lǐng)域還是新興的業(yè)務(wù)板塊都可發(fā)現(xiàn)其背后的創(chuàng)新研發(fā)基因。

在傳統(tǒng)文具的制筆技術(shù)中，為了更好地攻克筆尖、筆頭和墨水的控配等難題，早在2012年得力就成立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研實(shí)驗(yàn)室，匯集全球資深技術(shù)專家，專注子彈頭、尖錐頭、ST加強(qiáng)型針管、全針管4大核心筆頭技術(shù)的研發(fā)，并創(chuàng)造了50余項(xiàng)指標(biāo)的全方位檢測(cè)方法來甄選筆頭與墨水的最佳匹配方案，為不同的使用場(chǎng)景提供了開創(chuàng)性的解決方案。

在膠粘領(lǐng)域，得力自2005年開始生產(chǎn)制造以來，在配方研發(fā)和產(chǎn)品性能的提升上投入大量精力。2021年開始，針對(duì)粘膠使用時(shí)易有刺耳噪音、粘貼有留殘膠、粘性強(qiáng)影響透明度等難題，得力推出了無刺耳噪音的輕音膠帶、粘性強(qiáng)且透明度高的高透封箱膠、不易留殘膠的納米膠帶等新產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造了更好的使用體驗(yàn)。

創(chuàng)新研發(fā)讓得力在傳統(tǒng)文具領(lǐng)域樹立了行業(yè)領(lǐng)先的地位，更讓其在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備了更有競(jìng)爭(zhēng)力的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在打印機(jī)制造領(lǐng)域，得力潛心投入科研攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了自研自產(chǎn)，以自主創(chuàng)新研發(fā)掌握核心技術(shù)，成功克服專業(yè)門檻高、技術(shù)壁壘深的重重困境，打破了美國(guó)、日本等外資企業(yè)的行業(yè)壟斷。2022年，得力推出的國(guó)產(chǎn)自研彩色打印機(jī)，通過“彩印噴頭的自研自制”和“創(chuàng)新的分體式墨盒設(shè)計(jì)”，大大降低了打印耗材的使用成本，為市場(chǎng)提供了更方便、更經(jīng)濟(jì)的選擇。

在電動(dòng)工具領(lǐng)域，得力自主研發(fā)、擁有核心技術(shù)的得力“紅芯”系列電動(dòng)工具新品，采用創(chuàng)新研發(fā)的“三電技術(shù)”：超能電機(jī)平臺(tái)、智享電池平臺(tái)以及自研大算力芯片，實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)工具在能效使用率、使用壽命、長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)作業(yè)等方面的創(chuàng)新升級(jí)，既是得力工具全新技術(shù)的突破，也成為產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的重要里程碑。

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“目前得力在轉(zhuǎn)型，慢慢朝生態(tài)型的企業(yè)發(fā)展，未來我們將更多地和外部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)展開合作，激發(fā)內(nèi)外部創(chuàng)新的協(xié)同與融合，創(chuàng)造出更多美好的產(chǎn)品?！标愌?qiáng)表示，“在當(dāng)下的外部環(huán)境中，不管是商貿(mào)型的企業(yè)還是品牌型的企業(yè)，都要重新再做思考，未來應(yīng)該如何在這個(gè)外部環(huán)境下成長(zhǎng)發(fā)展?！?/span>

“不只是文具”的得力，以精工制造為底氣，以創(chuàng)新研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，通過多元化的產(chǎn)業(yè)布局實(shí)現(xiàn)了向文創(chuàng)科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，帶來了文具龍頭企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的前瞻性戰(zhàn)略部署和解決方案。對(duì)于得力來說，多元化布局是整體領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要一步，二十多年海外累積的渠道和品牌積淀亦是重要資產(chǎn)。未來如何讓得力的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品類都形成獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造美好產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶”的新使命，則是他們需要繼續(xù)思考的問題。

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